颁布人：hy590海洋之神检测中心通讯大厦 销售部

1：情侣苹果

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，由于天寒，问者寥寥。一教授见此情景，上前与老妇协商几句，而后走到左近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一路将苹果两个一扎，接着高叫路：“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一路的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚多。不消一会，全买光了，老妇感激涕泣，赚得颇丰。

【成功销售案例幼故事的启迪】这是一个成功进行指标市场定位营销的案例。即首先分清多多细分市场之间的差距，并从当选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并造订营销组合。那位教授对俱乐部前交往的人群进行的市场细分可谓自出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其发觉到情侣们将是最大的苹果需要市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣极度拥有吸引力，即便在苹果不好销的大寒天里也高价畅销了。

2：吹萧的渔夫

　　有一个会吹萧的渔夫，带着二心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美好，鱼儿自己就会游到他的刻下来。他目不转睛地吹了很久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，了局捕到了好多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的器材!我吹萧时，你们不跳舞，此刻我不吹了，你们倒跳起来了。”

　　鱼说：“是我们对你美好的萧声不感兴致啊!”

【成功销售案例幼故事的启迪】市场营销就是针对指标顾客使用营销战术的过程。所以选择什么样的指标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销战术极度沉要。企业营销不成功的一个沉要原因可能就是这种做事不看对象了。